Gayrimenkul (İnşaat) Sektöründe Marka ve Ajans Birlikteliği

Gayrimenkul sektörü Türkiye de reklam pastasının önemli bir kısmını domine etmektedir. Yüksek bütçelerle yıl boyu süren kampanyalar kurgulanıyor ancak bir çok marka ve performans pazarlamacı ne yaptığını ve ne yapması gerektiğini tam anlamıyla bilmiyor. Bu durum marka ve ajans ilişkilerinin bozulmasına neden oluyor. Bir çok inşaat firmasının bir yılda, birden fazla ajans değiştirdiğine tanık olabilirsiniz.

Bu değişimin temel sebeplerini sıralayacak olursak;

  1. Marka tarafı, ajansa güvenmiyordur.
  2. Marka tarafı, ajansa doğru bir brief vermemiş ve doğal olarak ajans tarafından istekleri anlaşılamamıştır.
  3. Marka yeterli ilgi ve alaka gösterilmediğini düşünmektedir.
  4. Ajans ve Marka arasında iletişim kopukluğu oluşmuştur.
  5. Ajansta yeterli iş gücü ve profesyonellik yoktur.

İlk maddenin temel unsuruna baktığımızda, zamanında dijitali tam olarak anlayamayan markalara sektörde ki güzide ajanslar bütçe kısımlarında mark up yaparak daha yüksek karlar elde etmişlerdir. Bu kar oranlarını fark eden ama kanıtlayamayan marka tarafı da ajanstan yeterli  şeffaflığı görmediği için huzur içinde kampanyaların devamını getirememektedir.

Bu sorunun temel çözüm yolu  ajansların Google Ads, Facebook Bussines gibi hesaplarını marka tarafına açmaları, risturn bedellerinin ne olduğunu ve ajansın gerçekten kaç para kazandığını marka tarafına belirtmesi gerekir.. Bu şeffaflık sağlanmadığı taktirde, marka ve ajans arasında ki güvensizlik devam edecektir.

İkinci kısma geldiğimiz de markanın ajansa çalışmaya başlamadan önce verdiği brief çok önemli. Maalesef bir çok gayrimenkul markası 2 satırlık bir metin yazarak ajansa brief vermektedir. Bu durum iletişim kopukluluğunun temel sebebini oluşturmaktadır. Markanın ajans tarafını detaylı bir şekilde bilgilendirmesi gerekir. Brief de yer alacak temel cevaplara değinecek olursak;

  • Proje de kaç daire var?
  • Proje kaç bloktan oluşmakta?
  • Lokasyon neresi?
  • Lokasyonun avantajları nelerdir?
  • Şimdiye kadar satılan daireler nasıl bir hedef kitleye satılmıştır?
  • Özellikle hedeflenen lokasyonlar nelerdir?
  • Daire tipleri nelerdir?
  • Projede fiyat aralıkları nasıldır?
  • Projede metre kare fiyatları nedir?
  • Marka özellikle ne hedeflemektedir marka bilinirliliği mi, lead mi?
  • Projenizin rakipleri kimler?
  • Projenin diğer projelerden farkları neler?
  • Teslim tarihi nedir?

Tüm bu sorulara yanıt verecek bir brief ajans tarafınında kafasında projeyi daha detaylı şekillendirecektir. Bu sayede doğru hedefleme ve doğru bir strateji düzenlenebilir.

Üçüncü maddeye geldiğimiz de ise her marka verdiği ücretin karşılığını ister, yaşadıkları sorunların anlaşılması problemlerin giderilmesi noktasında ajanslara ücret öderler.

Yeterli ilginin gösterilmemesi, yeni bir kampanya olmadığı sürece marka tarafı ile iletişim kurulmaması, ajans tarafında çalışan sirkülasyonun yüksek olması gibi etkenler marka ve ajansın arasını açan sebeplerdendir.

Yapılan işin kalitesi markaya sağladığı yararla kendisini belli ederi. Eğer marka performans anlamında doğru bir strateji izlenmediğini fark ederse ajansla yollarını ayırır.

Ajansın, marka ile anlaşıp yayınlara başlamadan önce yapması gereken temel adımlar mevcut. Bunun başında da dijital reklamların yönlendirileceği landing page sayfası yer alıyor.

  • Markanın Landing Page sayfası kullanıcı deneyimi açısından uygun mu?
  • Landing Page sayfa hızı mobil ve masa üstünde nasıl düzeltilmesi gereken, bir nokta var mı?
  • Kreatif tarafta yaratıcı bir slogan, dikkat çekici bir unsur ve harekete geçirici bir mesaj mevcut mu?
  • Proje Google Benim İşletmem hesabında kayıtlı mı?
  • Marka söylem ve hedefleri banner ve metin reklamlarında yeterince dikkat çekici mi?

Tüm bu çalışmalar ve karşılıklı özveri sağlandığı taktirde ajans ve marka tarafı uzun yıllar birlikte çalışabilir. Unutulmamlıdır ki ajans ve marka bir birini tamamlayıcı unsurlardır. Reklam olmadan marka, marka olmadan da reklam olmaz. Marka ve Ajans aynı gemidedir.

Tüm bu hizmetleri bir arada alabileceğiniz ajans Medyaad.com ile iletişime geçebilirsiniz.

More from Ebubekir Ağbaba

Dijital Devrim’de marka konumlandırma ve pazarlama

Amerika’da yapılan bir araştırmaya göre bir yetişkin günde 3500 reklama maruz kalıyor....
Read More

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir